各位同事：

                   大家好，金黃色的九月即將來(lái)臨，大家做好了詳細的銷(xiāo)售方案嗎？如果還沒(méi)有，可以參考以下幾方面------

         1.當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

         2.對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分

         3.市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

         4.針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析

         5.針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

 　　產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到*效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品。要形成一定度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的，必須有強烈的創(chuàng )牌意識；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的*印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。策略中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

　　根據計劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

        具體計劃由個(gè)人決定，另通知銷(xiāo)售部人員九月二日召開(kāi)大型會(huì )議，請各位務(wù)必上午十點(diǎn)準時(shí)抵達公司會(huì )議室，請勿缺席。

                                                                                            上海畢勝實(shí)業(yè)有限公司行政部